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2015年LED照明厂商将面临怎样困境？

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2015年LED照明厂商将面临怎样困境？来源:中国五金商机日期:过去的依照我们的方法去做2014年，被称为LED照明发展的“关键年”。

过去的2014年，被称为LED照明发展的“关键年”。

过去的2014年，被称为LED照明发展的“关键年”。一方面，面对宏观经济环境持续低迷的状况，LED行业并未像年初预计的那样“大爆发”，反而陷入“冷清”，一方面，LED照明产品输油泵质量问题频频曝光，“价格战”愈演愈烈，而LED企业的生产成本却不断攀升，企业利润缩减;另一方面，渠道费用负担沉重，传统渠道与新兴渠道之间的博弈虽未达到不可调和对准中心位置的地步，但对整个行业的发展还是产生了不小的负面影响。“跑路门”、“倒闭潮”、“洗牌”、“转型”……一波波冲击着中国LED行业的神经。在这复杂的市场环境下，各家LED照明企业都面临严峻的生存问题。

    2014已然过去，崭新的2015已经到来。2015，LED照明企业又会面临什么样的发展难题?1月13日，2014第五届中国LED照明应用峰会暨中国LED产业发展趋势论坛以“明势、顺势、借势、取势”为线索，深入剖析了中国LED照明产业的未来。

    LED照企在新时代的挑战

    近年来，随着全球照明市场逐步显现“禁白”效应，同时受上游芯片技术提升和价格快速下降影响，LED照明与传统照明产品之间的差距逐渐缩小，下游LED照明产品价格下降已成为不争的事实。当前，LED照明产品的价格正以每年15%-20%左右的速度下降，渐渐激光测距逼近传统节能灯的价格。技术的进步决定LED行业的快速成长，LED灯替代传统照明是产业发展的趋势。

    与此同时，照明行业的竞争门槛日渐提高，尤其是LED照明时代的到来后，资本、技术、人才和市场成为了企业综合竞争力的关键性指标。在这种新形势下，企业家的思想和企业的核心竞争力，成为企业能否长久发展的决定性因素。

    行业预计，目前国内LED照明市场容量为2000多亿元，如何切分这个大蛋糕成为业内众多企业最为关注的问题。可以预见，2015年LED照明替代传统照明的战争会愈演愈烈。

    传统经销商在压力下的抉择

    当前，房地产开始不景气，直接影响了下游的LED照明行业，无论是公共建筑的修建还是老百姓家中的装修频率都逐渐减少，导致灯具的采购量呈下降趋势，再加上电商的巨大冲击，络潮州所占的市场销售份额越来越高，很多实体店出现经营困境。

    经销商也面临着巨大的压力，一是市场越来越大，生意越来越难做;二是虽然照明“品牌”越来越多，但能帮助经销商成长的品牌厂商越来越少;三是经销商自身也面临着转型升级的考验。未来，经销商能否生存和发展，很大程度上取决于所选择的合作品牌厂商。

    优秀的品牌企业能够在适用范围人力、物力、产品、服务等方面提供强大的支持，帮助经销商解决当前盈利和长远发展的问题。未来的竞争是综合实力的比拼，经销商要从不同的维度去选择品牌厂商，持续发展的潜力、优秀的销售团队、快速的反应能力、雄厚的资金实那是非常巨大的优势力、售前售中售后的服务响应等，都是经销商要考虑的因素。只有选对了合作的品牌厂商，经销商才能获得成长的帮助。

    随着技术的发展，市场划分更为细化，并且照明产品的可替代度越来越高。同时，LED照明市场向好发展态势，也吸引了众多的企业参与进来分食照明蛋糕，行业竞争格局正在悄然发生变化。

    尤其随着移动互联时代的到来，新营销模式层出不穷计重秤，尤其是电子商务的发展成熟给传统经销商带来了巨大的冲击，毋庸置疑，传统经销商面临着困境。在这硝烟四起的市场局面，经销商如何突破重围，找到自己的方向呢?一要改变策略，“坐”商变“行”商;二要改变自己的观念，做好规划，明确目标，准确分析行业形势，致力于队伍建设。

    面对激烈的竞争，不必过于恐惧，有危才有机，一定要突破自我，找到更好的经营方式，也许产品不是最棒的，但一定要不断地改进，不断地进步，积极吸收别人的优点。作为市场体温计的经销商，好的想法、好的资源应不吝啬地与大家共同分享，在团队的相互学习、相互借鉴中取得成功。 

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